Brasil busca vender piedra directa en Europa con apoyo de sus oficinas comerciales
La asociación brasileña Centrorochas planteó en Bruselas, los días 13 y 14 de octubre, cómo ganar ventas directas en Europa con ApexBrasil y la red comercial de Itamaraty en ocho países.
El sector brasileño de la piedra natural quiere vender en Europa sin pasar por transformadores locales que revenden el material. Fábio Cruz, vicepresidente de la Asociación Brasileña de Piedra Natural (Centrorochas), lo planteó en Bruselas, según informa Stone World.
«Europa ya compra nuestras piedras, pero parte de este material pasa por empresas locales que lo procesan y lo revenden a otros mercados», dijo Cruz (traducción propia). A su juicio, hay margen para un papel mayor, con venta directa o con alianzas con empresas europeas.
La cita, «Brazil-EU Sectoral Planning: From Agreement to Market», se celebró los días 13 y 14 de octubre. La organizaron ApexBrasil, la agencia brasileña de promoción comercial y de inversiones, e Itamaraty, el Ministerio de Exteriores. Acudieron representantes comerciales de Brasil en ocho países europeos. La fuente no los nombra ni da cifras de exportación a Europa.
Una Brazil Stone Experience para arquitectos en Europa
Entre las acciones, Centrorochas propone una «Brazil Stone Experience» en Europa: una jornada con arquitectos y diseñadores que ya se organizó en Riad y en Washington D. C. Los representantes comerciales brasileños en Italia, Portugal y España mostraron interés. No hay fecha ni sede.
El segundo frente son las alianzas con empresas europeas, sobre todo en Portugal. El tercero, la captación de grandes proyectos internacionales con el apoyo de ApexBrasil y de las secciones de promoción comercial de Itamaraty (Secoms). Con ambos, Brasil quiere entrar más en la transformación, la distribución y la obra.
Thiago Fukuda, gerente del proyecto It’s Natural (Brazilian Natural Stone), que representó al sector junto a Cruz, describió el método. Además de las ferias, el sector busca tratar con quienes influyen en la compra, localizar proyectos que aún están en planificación y adaptar las iniciativas a cada mercado.
Para un exportador español, supone competir con Brasil por los mismos prescriptores y por proyectos aún en planificación.
Logística marítima y declaración ambiental
Centrorochas también presentó a la dirección de ApexBrasil un problema de transporte. En una reunión con Laudemir Müller, Cruz propuso reunir volúmenes, rutas y necesidades de varios sectores exportadores para abrir un diálogo coordinado con las grandes navieras. «Necesitamos más opciones de ruta, plazos de entrega competitivos y costes que permitan a las empresas competir por nuevos negocios», afirmó (traducción propia). La propuesta pasó al equipo de inteligencia de ApexBrasil.
El otro obstáculo es ambiental. Para acreditar el comportamiento de los materiales de construcción en Europa, se presentó un proyecto sectorial de declaración ambiental de producto (EPD) de granito, mármol y cuarcita brasileños. Sigue en desarrollo. Recoge datos de impacto y fija una información de referencia para toda la industria del país. Participar es gratuito y quedan plazas para empresas.
